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2020年的艺术培训机构该何去何从？
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- 发布时间：2020-08-13 17:27
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【概要描述】现在是2020年的8月份，新冠疫情的爆发也已经是半年前的事情了。这半年对于每个中国人民而言都很难熬，不仅仅是失去了自由的呼吸，更是失去了经济来源。 据中国民办教育协会培训教育专业委员会发布的《疫情期间培训行业状况调研报告》显示，线下艺培机构受到的冲击最大，近一半同比营收减半。尤其是中小型线下机构，出现严重亏损状况的占到85%。店面房租、员工工资、学员退费是压在艺培机构身上的“三座大山”。 疫情
2020年的艺术培训机构该何去何从？
【概要描述】现在是2020年的8月份，新冠疫情的爆发也已经是半年前的事情了。这半年对于每个中国人民而言都很难熬，不仅仅是失去了自由的呼吸，更是失去了经济来源。 据中国民办教育协会培训教育专业委员会发布的《疫情期间培训行业状况调研报告》显示，线下艺培机构受到的冲击最大，近一半同比营收减半。尤其是中小型线下机构，出现严重亏损状况的占到85%。店面房租、员工工资、学员退费是压在艺培机构身上的“三座大山”。 疫情
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- 发布时间：2020-08-13 17:27
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现在是2020年的8月份，新冠疫情的爆发也已经是半年前的事情了。这半年对于每个中国人民而言都很难熬，不仅仅是失去了自由的呼吸，更是失去了经济来源。
据中国民办教育协会培训教育专业委员会发布的《疫情期间培训行业状况调研报告》显示，线下艺培机构受到的冲击最大，近一半同比营收减半。尤其是中小型线下机构，出现严重亏损状况的占到85%。店面房租、员工工资、学员退费是压在艺培机构身上的“三座大山”。
疫情突发，而且是在寒假期间，艺培机构必然面临着退费的问题。加上今年4月份，教育部发出提醒，不允许校外培训机构违规提前预收超过三个月的培训费。
这对依靠预收款生存的艺培机构而言是一个重大的打击，没有其它的现金流，就很有可能会因为大量的退费，导致资金链断裂，资金链断裂也意味着倒闭。在这样的情况下，机构必须寻求出路，才能够生存下来。
艺培机构加快转型升级
01、打造机构独有的品牌效益
目前，我国艺术教育行业缺乏统一的行业标准，且大部分为中小型艺术培训机构。随着艺术教育行业的圈子不断扩大，并且没有入行门槛，进入这个行业的人越来越多，导致艺术教育行业鱼龙混杂。
在这样的市场竞争环境下，不少大型机构走向品牌化的道路，不断完善师资团队，经营管理水平也愈来愈高。但也正是在这样的环境下，很多缺少师资团队和市场开拓能力的中小机构只能被时代抛弃。
例如舞蹈教育的领先品牌--舞研艺考，凭借出色的艺考成绩形成了公司良好的口碑，其学员在各类比赛或考试中均名列前茅。公司拥有强大的师资团队，凭借强大的师资力量构建了全面的课程体系，涵盖了舞蹈教育的各个方面，形成强大的竞争力。
02、5G时代教学方式需革新
这是一个大数据时代，所有的一切都可以用网络代替，教学也一样。在2020年，大批艺术培训机构首次尝试用网络为学生们授课。其实网络授课并不新鲜，许多K12机构（K12即基础教育）早在很久之前就已经转向线上培训，只是作为艺术培训机构，要探索出一套更适合艺术培训线上教学的方案，还是需要一段时间。
新东方在疫情爆发之前在线下拥有100多万名学员，疫情期间，为了将100多万名学员转移至线上，新东方加快了其研发“新东方云教室”的步伐，在短短一个月的时间里，将“新东方云教室”的稳定承载量提升至100万人以上。
03、大型机构可向三四线城市流动
一二线城市市场竞争强烈，而三四线城市更像是一个“无主之地”，并且还没有出现一个行业内的“霸主”，可以统治整个城市的艺术教育行业。很多大型机构正是看中了这一点，用最少的投入，在“一片空白”里建立一个管理秩序，率先对市场进行管理。对于艺术培训机构而言，通过这种方式的占位，不仅在短期内获得高额的利润，也能在长期内建立一个可发展、可生存的市场。
大型机构要明确战略目标
对于机构而言，三四线城市的开发犹如一场“圈地运动”，不是谁圈的地多谁就赢了，而是谁先明确战略目标，谁就赢了。机构应该思考自己如何进行战略定位，并且谋求持续性的竞争优势。对于想要在三四线城市构建竞争优势的大机构而言，你需要明确以下这三点：
01 清楚自己的定位
首先作为机构，要明确自己是谁、现在在哪、消费者又是谁。这是任何战略制定的起点，也是机构攻略三四线城市最重要的一点。任何企业都有其独特的文化，也处在不同的发展阶段，在融入当地时也会有自己的优势，也有不可避免的劣势。确定完这些，才能够明确企业的现状，制定适合机构的战略目标。
02 机构要“眼观六路”
艺培机构不同于其他企业。对于机构而言，了解自己能去哪里，当地市场有什么，缺少什么，消费者需要什么，存在哪些机会，如何才能把握机会。这都需要机构对三四线城市的市场进行分析，摸清楚市场特性，判断自己的机构应该去向何方。
03 战略定位和目标选择
也就是明确我们将去哪里，达到什么状态、实现什么目标。任何机构在完成了对自身以及整个格局的分析与定位后，也就是在“知己知彼”之后，就要确定战略目标。到底在三四级市场上达到什么目标？
例如，打击、牵制竞争对手、获取利润、巩固一二级市场、拓展新的战略空间等目的。而明确以后要向哪里去，则能够让机构根据目标以及现在的资源情况重新调整其组织结构、人员配置，从而建立适合三四级市场开发的组织架构与政策体系，从而使机构在战略牵引下调整资源配置、完成战略目标。
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