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2020年的艺术培训机构该何去何从?

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  • 发布时间:2020-08-13 17:27
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【概要描述】现在是2020年的8月份,新冠疫情的爆发也已经是半年前的事情了。这半年对于每个中国人民而言都很难熬,不仅仅是失去了自由的呼吸,更是失去了经济来源。  据中国民办教育协会培训教育专业委员会发布的《疫情期间培训行业状况调研报告》显示,线下艺培机构受到的冲击最大,近一半同比营收减半。尤其是中小型线下机构,出现严重亏损状况的占到85%。店面房租、员工工资、学员退费是压在艺培机构身上的“三座大山”。  疫情

2020年的艺术培训机构该何去何从?

【概要描述】现在是2020年的8月份,新冠疫情的爆发也已经是半年前的事情了。这半年对于每个中国人民而言都很难熬,不仅仅是失去了自由的呼吸,更是失去了经济来源。  据中国民办教育协会培训教育专业委员会发布的《疫情期间培训行业状况调研报告》显示,线下艺培机构受到的冲击最大,近一半同比营收减半。尤其是中小型线下机构,出现严重亏损状况的占到85%。店面房租、员工工资、学员退费是压在艺培机构身上的“三座大山”。  疫情

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  现在是2020年的8月份,新冠疫情的爆发也已经是半年前的事情了。这半年对于每个中国人民而言都很难熬,不仅仅是失去了自由的呼吸,更是失去了经济来源。
  据中国民办教育协会培训教育专业委员会发布的《疫情期间培训行业状况调研报告》显示,线下艺培机构受到的冲击最大,近一半同比营收减半。尤其是中小型线下机构,出现严重亏损状况的占到85%。店面房租、员工工资、学员退费是压在艺培机构身上的“三座大山”。
  疫情突发,而且是在寒假期间,艺培机构必然面临着退费的问题。加上今年4月份,教育部发出提醒,不允许校外培训机构违规提前预收超过三个月的培训费。
  这对依靠预收款生存的艺培机构而言是一个重大的打击,没有其它的现金流,就很有可能会因为大量的退费,导致资金链断裂,资金链断裂也意味着倒闭。在这样的情况下,机构必须寻求出路,才能够生存下来。
  艺培机构加快转型升级
  01、打造机构独有的品牌效益
  目前,我国艺术教育行业缺乏统一的行业标准,且大部分为中小型艺术培训机构。随着艺术教育行业的圈子不断扩大,并且没有入行门槛,进入这个行业的人越来越多,导致艺术教育行业鱼龙混杂。
  在这样的市场竞争环境下,不少大型机构走向品牌化的道路,不断完善师资团队,经营管理水平也愈来愈高。但也正是在这样的环境下,很多缺少师资团队和市场开拓能力的中小机构只能被时代抛弃。
  例如舞蹈教育的领先品牌--舞研艺考,凭借出色的艺考成绩形成了公司良好的口碑,其学员在各类比赛或考试中均名列前茅。公司拥有强大的师资团队,凭借强大的师资力量构建了全面的课程体系,涵盖了舞蹈教育的各个方面,形成强大的竞争力。
  02、5G时代教学方式需革新
  这是一个大数据时代,所有的一切都可以用网络代替,教学也一样。在2020年,大批艺术培训机构首次尝试用网络为学生们授课。其实网络授课并不新鲜,许多K12机构(K12即基础教育)早在很久之前就已经转向线上培训,只是作为艺术培训机构,要探索出一套更适合艺术培训线上教学的方案,还是需要一段时间。
  新东方在疫情爆发之前在线下拥有100多万名学员,疫情期间,为了将100多万名学员转移至线上,新东方加快了其研发“新东方云教室”的步伐,在短短一个月的时间里,将“新东方云教室”的稳定承载量提升至100万人以上。
  03、大型机构可向三四线城市流动
  一二线城市市场竞争强烈,而三四线城市更像是一个“无主之地”,并且还没有出现一个行业内的“霸主”,可以统治整个城市的艺术教育行业。很多大型机构正是看中了这一点,用最少的投入,在“一片空白”里建立一个管理秩序,率先对市场进行管理。对于艺术培训机构而言,通过这种方式的占位,不仅在短期内获得高额的利润,也能在长期内建立一个可发展、可生存的市场。
  大型机构要明确战略目标
  对于机构而言,三四线城市的开发犹如一场“圈地运动”,不是谁圈的地多谁就赢了,而是谁先明确战略目标,谁就赢了。机构应该思考自己如何进行战略定位,并且谋求持续性的竞争优势。对于想要在三四线城市构建竞争优势的大机构而言,你需要明确以下这三点:
  01 清楚自己的定位
  首先作为机构,要明确自己是谁、现在在哪、消费者又是谁。这是任何战略制定的起点,也是机构攻略三四线城市最重要的一点。任何企业都有其独特的文化,也处在不同的发展阶段,在融入当地时也会有自己的优势,也有不可避免的劣势。确定完这些,才能够明确企业的现状,制定适合机构的战略目标。
  02 机构要“眼观六路”
  艺培机构不同于其他企业。对于机构而言,了解自己能去哪里,当地市场有什么,缺少什么,消费者需要什么,存在哪些机会,如何才能把握机会。这都需要机构对三四线城市的市场进行分析,摸清楚市场特性,判断自己的机构应该去向何方。
  03 战略定位和目标选择
  也就是明确我们将去哪里,达到什么状态、实现什么目标。任何机构在完成了对自身以及整个格局的分析与定位后,也就是在“知己知彼”之后,就要确定战略目标。到底在三四级市场上达到什么目标?
  例如,打击、牵制竞争对手、获取利润、巩固一二级市场、拓展新的战略空间等目的。而明确以后要向哪里去,则能够让机构根据目标以及现在的资源情况重新调整其组织结构、人员配置,从而建立适合三四级市场开发的组织架构与政策体系,从而使机构在战略牵引下调整资源配置、完成战略目标。
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