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疫情影响下少儿艺术培训重新洗牌
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- 发布时间：2020-08-13 17:39
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【概要描述】一直以来，优胜劣汰是自然法则。任何行业都是如此。大家都说少儿艺术培训行业云龙混杂，只要是学过艺术的，貌似都能自己开培训班自己招生经营、教学。用湖南知名相声小品演员大兵老师的一句经典台词形容：财务、出纳、保安、保洁、迎宾，哈是我一个人。 通过这个疫情过后，格局是必然要改变。我将做出如下几点预判。 1、艺术教培市场更加专业化、标准化，大鱼吃小鱼，小鱼连虾米都没得吃。 以往一个老师就能开一个培
疫情影响下少儿艺术培训重新洗牌
【概要描述】一直以来，优胜劣汰是自然法则。任何行业都是如此。大家都说少儿艺术培训行业云龙混杂，只要是学过艺术的，貌似都能自己开培训班自己招生经营、教学。用湖南知名相声小品演员大兵老师的一句经典台词形容：财务、出纳、保安、保洁、迎宾，哈是我一个人。 通过这个疫情过后，格局是必然要改变。我将做出如下几点预判。 1、艺术教培市场更加专业化、标准化，大鱼吃小鱼，小鱼连虾米都没得吃。 以往一个老师就能开一个培
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一直以来，优胜劣汰是自然法则。任何行业都是如此。
大家都说少儿艺术培训行业云龙混杂，只要是学过艺术的，貌似都能自己开培训班自己招生经营、教学。用湖南知名相声小品演员大兵老师的一句经典台词形容：财务、出纳、保安、保洁、迎宾，哈是我一个人。
通过这个疫情过后，格局是必然要改变。我将做出如下几点预判。
1、艺术教培市场更加专业化、标准化，大鱼吃小鱼，小鱼连虾米都没得吃。
以往一个老师就能开一个培训班的时代即将结束，为什么这么说，首先是国家政策上，要求线下培训需要达到标准化的规模，申请培训机构得达到多少的场地面积、须有多少位拥有教学资格的老师（教师资格证）、消防安全是否达标、后勤服务管理是否到位等。通过这一系列标准化的设置，单枪匹马开培训班、工作室的机构自然会黯然离场。于是乎，就会涌现出一批专业化运营的教培机构来占领整个市场，大鱼们，不断壮大，小鱼们只能被不断吞噬，已至销声匿迹。
2、艺术教培机构将重回“内容为王”的时代
随着市场经济的发展，涌现出一大批的营销机构，似乎各个行业都离不开营销，甚至大部分的公司将营销放在首位，少儿艺术教培市场亦是如此，于是我们经常看到各类营销广告，诸如：“9.9元学一个月”、“充学卡送话费”等等。首先，我不否认营销的重要性，毕竟我也是做营销出身的，但是将一个机构发展全部押宝在营销上，这类的机构是必然被市场淘汰。为什么？因为我们现在面临的是一群“见多识广”的家长，不是农村赶集的大妈，她们的身边时时刻刻出现了各类的营销广告，在长年累月的积累中，她们的判断能力与日俱增，甚至某些机构的营销人员，还不如我们的家长更懂营销。靠纯营销去打动家长，只会让家长觉得，你这个机构很低端、廉价。那么，我们该如何打动家长呢？如何让家长愿意将孩子送到你的机构来学习呢？
首先，自然是机构本身的教学能力，你拥有多少教学经验丰富的老师、拥有什么样的特色教学方法、拥有多少特色课程、你的成功案例有多少，在你机构学习的孩子呈现出什么样一种状态，定期的汇报演出能让家长们感受到孩子们的多少改变，这些就是你的机构真正的价值体现。
其次，附加值。三流的机构，全靠营销。二流的机构，只懂教学。一流的机构，不仅会教学、会营销，更懂家长和孩子，而这就是附加值的体现，更是“内容为王”的真实呈现，所谓内容，除了教学，就是附加值。何谓“附加值”？简单点说：我的孩子在你的机构学习好了钢琴（这是机构本身应该做的），这是机构应该做的。但是同时，她学会了烘焙、结交了一些好朋友、懂得了感恩与分享、养成了一个好习惯、能够上舞台大方的展示自己等等（这是附加值）
很多家长，通过各种渠道了解到你的机构，一定不是你五花八门的营销活动，而是你的机构是否真的“有货”，没货的机构，自然被家长定义为“忽悠人的骗子”，有货的机构，家长们会把你定义为“真的很划算”
前几天看到网上一则消息说一个机构承诺家长“钢琴三年考完十级”（这几乎是不可能的）于是我机构的家长们，一片哗然，纷纷声讨这个机构不负责任。但在我看来，这个机构至少比“买一年课送一年课”的机构高级，虽然都是忽悠，但是至少它抓住了重点：内容为王
3、少儿艺术教培市场更加的细分化，综合类艺术教培机构将被吞没
接着上面说，家长们现在越来越聪明了，以前是机构引导家长，现在是家长们联合起来引导机构。为什么这么说，在一个社区中，家长们的圈子非常的集中，谁家小孩的幼儿园同学、小学同学、家长们单位的同事，就是这么一个交流圈。在聪明的家长们越来越多的情况下，家长们对于艺术教育机构的判断力也越来越强，综合类的艺术培训机构，往往从事着十几科甚至几十课的教学业务，这样是不健康的业务形式，一个机构能够拥有这么多科目的教学能力吗？还是你就是请了一个兼职老师来教？这样能教好我的孩子吗？当一个社区中，出现了专业教音乐的机构、专业教舞蹈的机构、专业教美术的机构、专业教跆拳道的机构，请问综合类学校的优势何在？论教学能力，你一个都比不上，论营销能力，人家是对症下药，而你只能胡子眉毛一把抓，论附加值，也许人家做得比你还好。
综合类艺术培训机构，就是典型的没有核心竞争力的呈现，在这样的大环境下，困难重重。
4、教师聘用市场更加的规范化
这是由市场推动的一个必然结果。
首先，老师，始终是一个机构的核心，人才是第一生产力。
以往教培市场的教师的聘用模式是兼职老师为主、全职为辅。因为市场上小机构很多，而它们无力去聘用全职老师，所以用简单粗暴的形式和兼职老师达成相应简单粗暴的分成模式。但是由于市场的规范化、标注化，小机构陆陆续续被取缔了，留下的大机构，可不希望自己的核心竞争力，甚至说生命线，是一个不具备确定性的兼职老师，他们更加注重人才的培养与管理，注重机构的可持续发展，所以兼职老师阵营将逐步缩小，绝大部分的老师将进入大浪淘沙后的各大机构。
换句话说，大机构给老师们优厚的待遇、稳定的工作环境、可持续的发展模式，难道不比飘飘摇摇、毫无归宿感安全感的兼职老师要香吗？大家都会选择，选择的必然结果是优胜劣汰。
5、艺术教培收费标准提升
从百家争鸣发展到最后的几家独大，机构间的“价格战”将彻底消失。从事过艺术教培行业的人都知道，目前艺术教培收费收费是最廉价的，从80年代，几十块钱钢琴课，到现在100多块钱一节的钢琴课，三十多年间，房价翻了不知道多少翻，各类物价不知道贵了多少倍，但是唯独艺术教培行业始终无法和其他行业比拟。其中原因，最重要的是大家都不敢涨价，涨价就意味着流失学员，给你身边的竞争对手输送学员，所以大家都不涨，为了生存甚至彼此打起了价格战。
价格战对于家长们来说，真的是好事吗？其实不是。老话说“一份价格一分货”“羊毛出在羊身上”机构只收了一百多块钱一节的钢琴课，就只能提供几十块钱一节钢琴课的服务，他们无法聘用更专业的老师、无法提供更专业的服务，最终呈现在孩子们身上。
所以，未来艺术教培行业涨价是必然的，因为这正式教学服务提升的体现。
艺术教培行业是一个真正能够让孩子受益的行业，这个行业的从业者也理应受到社会的尊敬。最后，感恩所有艺术教培从业者，咱们真的很不容易！
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