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疫情影响下少儿艺术培训重新洗牌

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  • 发布时间:2020-08-13 17:39
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【概要描述】一直以来,优胜劣汰是自然法则。任何行业都是如此。大家都说少儿艺术培训行业云龙混杂,只要是学过艺术的,貌似都能自己开培训班自己招生经营、教学。用湖南知名相声小品演员大兵老师的一句经典台词形容:财务、出纳、保安、保洁、迎宾,哈是我一个人。  通过这个疫情过后,格局是必然要改变。我将做出如下几点预判。  1、艺术教培市场更加专业化、标准化,大鱼吃小鱼,小鱼连虾米都没得吃。  以往一个老师就能开一个培

疫情影响下少儿艺术培训重新洗牌

【概要描述】一直以来,优胜劣汰是自然法则。任何行业都是如此。大家都说少儿艺术培训行业云龙混杂,只要是学过艺术的,貌似都能自己开培训班自己招生经营、教学。用湖南知名相声小品演员大兵老师的一句经典台词形容:财务、出纳、保安、保洁、迎宾,哈是我一个人。  通过这个疫情过后,格局是必然要改变。我将做出如下几点预判。  1、艺术教培市场更加专业化、标准化,大鱼吃小鱼,小鱼连虾米都没得吃。  以往一个老师就能开一个培

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  一直以来,优胜劣汰是自然法则。任何行业都是如此。
  大家都说少儿艺术培训行业云龙混杂,只要是学过艺术的,貌似都能自己开培训班自己招生经营、教学。用湖南知名相声小品演员大兵老师的一句经典台词形容:财务、出纳、保安、保洁、迎宾,哈是我一个人。
  通过这个疫情过后,格局是必然要改变。我将做出如下几点预判。
  1、艺术教培市场更加专业化、标准化,大鱼吃小鱼,小鱼连虾米都没得吃。
  以往一个老师就能开一个培训班的时代即将结束,为什么这么说,首先是国家政策上,要求线下培训需要达到标准化的规模,申请培训机构得达到多少的场地面积、须有多少位拥有教学资格的老师(教师资格证)、消防安全是否达标、后勤服务管理是否到位等。通过这一系列标准化的设置,单枪匹马开培训班、工作室的机构自然会黯然离场。于是乎,就会涌现出一批专业化运营的教培机构来占领整个市场,大鱼们,不断壮大,小鱼们只能被不断吞噬,已至销声匿迹。
  2、艺术教培机构将重回“内容为王”的时代
  随着市场经济的发展,涌现出一大批的营销机构,似乎各个行业都离不开营销,甚至大部分的公司将营销放在首位,少儿艺术教培市场亦是如此,于是我们经常看到各类营销广告,诸如:“9.9元学一个月”、“充学卡送话费”等等。首先,我不否认营销的重要性,毕竟我也是做营销出身的,但是将一个机构发展全部押宝在营销上,这类的机构是必然被市场淘汰。为什么?因为我们现在面临的是一群“见多识广”的家长,不是农村赶集的大妈,她们的身边时时刻刻出现了各类的营销广告,在长年累月的积累中,她们的判断能力与日俱增,甚至某些机构的营销人员,还不如我们的家长更懂营销。靠纯营销去打动家长,只会让家长觉得,你这个机构很低端、廉价。那么,我们该如何打动家长呢?如何让家长愿意将孩子送到你的机构来学习呢?
  首先,自然是机构本身的教学能力,你拥有多少教学经验丰富的老师、拥有什么样的特色教学方法、拥有多少特色课程、你的成功案例有多少,在你机构学习的孩子呈现出什么样一种状态,定期的汇报演出能让家长们感受到孩子们的多少改变,这些就是你的机构真正的价值体现。
  其次,附加值。三流的机构,全靠营销。二流的机构,只懂教学。一流的机构,不仅会教学、会营销,更懂家长和孩子,而这就是附加值的体现,更是“内容为王”的真实呈现,所谓内容,除了教学,就是附加值。何谓“附加值”?简单点说:我的孩子在你的机构学习好了钢琴(这是机构本身应该做的),这是机构应该做的。但是同时,她学会了烘焙、结交了一些好朋友、懂得了感恩与分享、养成了一个好习惯、能够上舞台大方的展示自己等等(这是附加值)
  很多家长,通过各种渠道了解到你的机构,一定不是你五花八门的营销活动,而是你的机构是否真的“有货”,没货的机构,自然被家长定义为“忽悠人的骗子”,有货的机构,家长们会把你定义为“真的很划算”
  前几天看到网上一则消息说一个机构承诺家长“钢琴三年考完十级”(这几乎是不可能的)于是我机构的家长们,一片哗然,纷纷声讨这个机构不负责任。但在我看来,这个机构至少比“买一年课送一年课”的机构高级,虽然都是忽悠,但是至少它抓住了重点:内容为王
  3、少儿艺术教培市场更加的细分化,综合类艺术教培机构将被吞没
  接着上面说,家长们现在越来越聪明了,以前是机构引导家长,现在是家长们联合起来引导机构。为什么这么说,在一个社区中,家长们的圈子非常的集中,谁家小孩的幼儿园同学、小学同学、家长们单位的同事,就是这么一个交流圈。在聪明的家长们越来越多的情况下,家长们对于艺术教育机构的判断力也越来越强,综合类的艺术培训机构,往往从事着十几科甚至几十课的教学业务,这样是不健康的业务形式,一个机构能够拥有这么多科目的教学能力吗?还是你就是请了一个兼职老师来教?这样能教好我的孩子吗?当一个社区中,出现了专业教音乐的机构、专业教舞蹈的机构、专业教美术的机构、专业教跆拳道的机构,请问综合类学校的优势何在?论教学能力,你一个都比不上,论营销能力,人家是对症下药,而你只能胡子眉毛一把抓,论附加值,也许人家做得比你还好。
  综合类艺术培训机构,就是典型的没有核心竞争力的呈现,在这样的大环境下,困难重重。
  4、教师聘用市场更加的规范化
  这是由市场推动的一个必然结果。
  首先,老师,始终是一个机构的核心,人才是第一生产力。
  以往教培市场的教师的聘用模式是兼职老师为主、全职为辅。因为市场上小机构很多,而它们无力去聘用全职老师,所以用简单粗暴的形式和兼职老师达成相应简单粗暴的分成模式。但是由于市场的规范化、标注化,小机构陆陆续续被取缔了,留下的大机构,可不希望自己的核心竞争力,甚至说生命线,是一个不具备确定性的兼职老师,他们更加注重人才的培养与管理,注重机构的可持续发展,所以兼职老师阵营将逐步缩小,绝大部分的老师将进入大浪淘沙后的各大机构。
  换句话说,大机构给老师们优厚的待遇、稳定的工作环境、可持续的发展模式,难道不比飘飘摇摇、毫无归宿感安全感的兼职老师要香吗?大家都会选择,选择的必然结果是优胜劣汰。
  5、艺术教培收费标准提升
  从百家争鸣发展到最后的几家独大,机构间的“价格战”将彻底消失。从事过艺术教培行业的人都知道,目前艺术教培收费收费是最廉价的,从80年代,几十块钱钢琴课,到现在100多块钱一节的钢琴课,三十多年间,房价翻了不知道多少翻,各类物价不知道贵了多少倍,但是唯独艺术教培行业始终无法和其他行业比拟。其中原因,最重要的是大家都不敢涨价,涨价就意味着流失学员,给你身边的竞争对手输送学员,所以大家都不涨,为了生存甚至彼此打起了价格战。
  价格战对于家长们来说,真的是好事吗?其实不是。老话说“一份价格一分货”“羊毛出在羊身上”机构只收了一百多块钱一节的钢琴课,就只能提供几十块钱一节钢琴课的服务,他们无法聘用更专业的老师、无法提供更专业的服务,最终呈现在孩子们身上。
  所以,未来艺术教培行业涨价是必然的,因为这正式教学服务提升的体现。
  艺术教培行业是一个真正能够让孩子受益的行业,这个行业的从业者也理应受到社会的尊敬。最后,感恩所有艺术教培从业者,咱们真的很不容易!

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